Posizione:Emirati Arabi Uniti
Prodotto: Tubi in acciaio pre-zincato (EN 10219)
Quantità dell'ordine:800 tonnellate
Profilo cliente:
Un appaltatore di medie-dimensioni che si occupa di gestionesistemi antincendio per edifici commerciali.
Situazione reale:
Il cliente ha confrontato3 fornitori cinesi + 1 distributore locale.
La loro più grande preoccupazione era:
"Il prezzo cinese è buono, ma ci preoccupiamo della qualità incoerente."
I loro punti dolenti:
Pressione sul budget da parte dello sviluppatore
È necessario un diametro esterno coerente per un'installazione rapida
Evita rilavorazioni sul-sito
Il nostro approccio:
Invece di limitarci a indicare il prezzo, noi:
Inviatodati di confronto della tolleranza dimensionale
Condivisofoto della linea di produzione reale
Offertotubo campione gratuito (sezione tagliata)
Suggeritospessore ottimizzato per ridurre i costi
Risultato:
Prezzo finale ridotto del12% rispetto al budget originale
Il team di installazione ha riferito:
"La filettatura e il montaggio erano fluidi, senza problemi di mancata corrispondenza."
Progetto completato10 giorni prima del previsto
👉Il cliente ora fontitutti i tubi GI da noi (contratto annuale)
